02-2014 : Journal de l'Automobile

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JOURNAL DE L'AUTOMOBILE
Quels professionnels vous sollicitent le plus et pour quels motifs ?
JEAN-PHILIPPE DELTOUR
Nous sommes sollicités à la fois par des artisans, des commerçants, des professions libérales, des promoteurs immobiliers, des petites et moyennes entreprises, et des candidats à la franchise, ces derniers recherchant notamment à intégrer des réseaux de franchise
type Midas, Speedy et Norauto. Les professionnels font appel à nous aussi bien pour financer l'achat de matériel que pour procéder à des opérations immobilières ou encore constituer des dossiers de financement professionnel leur permettant d'intégrer des réseaux de franchises Nous ne faisons donc pas que la chasse aux taux les plus bas.

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Quels autres types de prestations assurez-vous ?
JEAN-PHILIPPE DELTOUR
La plus importante est sans aucun doute le conseil. En effet, nous permettons aux professionnels de constituer des dossiers susceptibles de répondre de suite aux exigences des établissements bancaires, tous les dossiers de financement professionnel passant aujourd'hui en commission de crédit dès lors que les sommes enjeu sont supérieures à 70000 euros. En faisant appel à
nous, les professionnels gagnent donc un temps précieux Et ils gagnent d autant plus de temps que les dossiers que nous constituons sont aussi envoyés à des interlocuteurs ciblés. Comme nous suivons au jour le jour l'évolution des conditions d'octroi de crédits dans les banques, nous savons mieux que d'autres celles qu'il convient de solliciter à un instant ! Les banques à qui nous envoyons les dossiers sont donc aussi sélectionnées, chaque dossier étant expédié en moyenne à dix établissements bancaires. Nous négocions en outre tous les coûts annexes types assurances, frais de dossier et commissions de cartes bleues ou de mouvements.

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Et combien de professionnels de l'automobile avez-vous accompagné ces dernières années ?
JEAN-PHILIPPE DELTOUR
Nous avons accompagné une moyenne annuelle de 15 à 20 dossiers de franchises dans la réparation automobile ces dernières années Nous participons donc de façon non négligeable à  la croissance des réseaux de franchises spécialisés dans le secteur de l'automobile en France. Notre intervention est d'autant plus importante que les entreprises à la recherche de financement professionnel doivent aujourd'hui faire face à une nouvelle donne. Les conditions d'octroi de crédit ont en effet évolué avec la réforme prudentielle dite Bâle lll. Les banques prêtent de plus en plus aux entreprises en s'appuyant sur des organismes de contre-garantie type BPI France. Ces organismes ayant de plus en plus de pouvoir, les banques peuvent donc être plus réticentes à accepter certains dossiers dans la mesure où il y a une analyse de contre-garantie en plus de la leur. Nous avons donc plus que jamais une raison d'être et nos tarifs sont totalement justifiés. Enfin, nous continuons d'innover puisque nous nous apprêtons notamment à développer une activité d'affacturage.

Propos recueillis par Armindo Dias